首先开篇感谢品牌战略咨询界比较有名的华与华，他们用“超级符号”原理，通俗易懂地将品牌使用集体意识的方法论公之于众，不过这种方法也一直是广告传播界在使用之一，不过大家都没有通俗讲出来，美国里斯的品牌方法中也提到过视觉锤和语言钉，也有一众同行提到过“品牌基因”“第一性认知”等原理，而华杉老师在这方面做了很大贡献。观速认为，这些方法的底层逻辑是“集体意识”。

什么叫集体潜意识

集体潜意识是人类精神中共有认知，是可以影响集体行为未来决策偏好的思想，同时制约个体思想行为和创造力，有的集体潜意识是一句话，有的是一个视觉符号，有的是一首歌，有的是一种嗅觉，有的是一种触觉，有的看不见摸不着，有的处在潜意识最底层，但时刻都在发挥着重要作用，它是千百年来人类祖先或人类传承中的经验总结，经验的浓缩。

比如红绿灯、理发店的红蓝白条纹都是集体潜意识视觉符号，不用过多解释，就指挥者人类的交通和理发导视；比如“我爱北京天安门”就是集体的听觉符号，是能唤醒中国人的对北京首都和中国的集体意识；再比如“玉”，就是中国的集体触觉符号，让人一下子就认知到“洁白无瑕和至高无上的价值”，观速就为客户高端护肤“玉彩蓉”，在门店和产品上使用了“玉“的触觉符号，让人联想到产品的纯及尊贵。

品牌寄生于集体意识，就能降低传播成本

在品牌传播中，它也能影响于个人消费者乃至社会集体消费者的购买和传播行为。比如“茂名我就喜欢你”就是借助的“莫名，我就喜欢你”的中国人歌曲符号，让人一下子就记住“茂名”，且理解“茂名”是一座有爱和文明的城市。

品牌如何运用集体意识，降低传播成本

品牌寄生于集体意识，然后循环、重复出现，就是较为有效的方法，消费者的购买也是必然会发生。如果品牌的表达能符合集体意识，形成一个固有认知的循环，然后再加入自己的创新，品牌就会自带生命力，背后是有底层势能的，也是品牌能获得成功的最大的支撑力量；如果在产品设计或包装设计上上植入集体意识，用以加快消费者识别产品的价值，就会缩短消费者购买决策时间，加快购买行为。

品牌都能寄生于集体意识吗？

答案是肯定的，全世界的历史文明中有太多集体意识了，是一个强大的“库”，任何品牌所在的行业、所附属的产品等都能找到这样的集体意识，只是需要一些功力来挖掘，这就是品牌咨询公司存在的价值了，往往看起来简单有效的计生行为，需要背后大量的工作。

如果你想一开始就做好品牌，建议主理人找个专业的团队帮助你挖掘，花这笔钱，并不是消费，而是很有价值的长期投资，带来的回报，或许是不可估量的。