品牌战略咨询就是企业以品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的经营战略，品牌0-1的含义就是解决品牌萌芽成长期战略聚焦及植入心智的核心问题。那么如何从0-1开始塑造品牌及传播品牌呢？

我们的五步一脚®定江山模型共分为五个步骤，系统化呈现从品牌研究到引爆战略的五步核心方法，希望大家一起批评指正。

第一步：品牌研究

观速认为，企业要想开始做品牌或者是要对品牌进行战略升级，一般需要通过对行业、竞争者、企业内部和消费者四个维度进行全面的调研和洞察。行业调研的方法有很多种，一般较快速和有效的方式就是在公开网络上搜集大量资料，其中包含“券商报告”、“阿里研究院”、“腾讯大数据”、“艾媒网”等，但调研者要注意对多方信息汇总后进行对比，从而找出相对精准的数据；竞争者调研一般通过信息搜集、陌生访问等方法来了解竞争对手的全面信息；企业内部调研的方法是在企业内部对目标对象进行访谈，一般是对董事长、高层管理者、中层管理者、基层管理者及一线执行人员进行综合访谈，这个时候一般是匿名访谈，这样使调研者更容易得到一些有帮助的信息；消费者调研的方法分为定性研究和定量研究，定性就是以问答的形式和消费者面对面聊天，定量就是问卷调查，通过以上的四个维度的调研汇总大量信息之后，我们一般采用“PEST”、“SWOT”、“波特五力模型”专业工具进行分析和洞察，找到品牌的战略机会。

第二步：战略规划

战略规划就是根据品牌研究结果和洞察结论，进行全面的战略策划，包含：基础战略、事业理论、商业模式、渠道策划、品牌战略、产品战略、传播策略等的一个体系的策划，这其中包含了很多细节，比如产品战略中涉及到产品线的命名、价盘的规划、产品推出的次序、拳头产品的策划、产品矩阵的规划、产品的创新、产品的色彩、产品的包装等等，具体到很细节的点差不多有上百种的小项目，作为0-1创建品牌或者品牌战略升级，有些项目是非常重要也是往往容易被企业忽视的，比如事业理论，事业理论其实就是企业的使命、愿景、价值观以及企业文化等的建设，有的企业认为自己目前不需要或者说目前已经有自己的“使命、愿景、价值观”，但这就是企业容易走弯路的核心问题了，比如使命，有些的中小企业的使命基本都是瞎写的，并没有真正做到内外一致、知行合一，比如一个企业的董事长本身不具备科技基因，非要写“马斯克”的使命，就很容易让团队跑偏、产品跑偏，最终导致品牌跑偏。品牌并不是简单的一个符号和一句广告语的传播，而是从内到外真正地知行合一，在员工、消费者、用户和客户那里植入一个深深的烙印，这个烙印的植入需要各种“细节”的堆积，假如其中一个细节和品牌的“承诺”有出入，将会受到受众永远地抛弃，比如某个ToB的品牌，价值观中写到“关爱员工“，但实际被问到员工的收入时，比同行业低了30%，员工就在其他人那里不断地宣传这个企业表里不一，老板赚的都是他们过多的剩余价值，久而久之传到了客户的耳朵里，客户就会认为这个企业的品牌并不是宣传的那样“大爱”，客户也会担心将这个企业作为供应商后，客户的消费者会因为这个供应商的差口碑影响到客户产品的销售。所以企业要想0-1创建品牌，必须要进行系统化的战略规划，且要把这个战略规划的具体内容当作自己的“品牌宪章”，全员严格遵守。“不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不能谋一”，没有品牌顶层战略设计，甚至连一张宣传单页都做不了。

第三步：品牌创意

品牌的任何一个动作、任何一个推广物料都要装着顶层战略的芯片，缺了这个基因、这个芯片，这个动作就是废动作。一张单页、一张海报、一个包装、一个广告都无法做好，品牌顶层设计在任何一个营销动作上都要有完整的体现。品牌创意就是将“所有的事”作为一件事，所有的顶层战略规划的细节浓缩成对外展现的核心内容——符号，其实品牌创意工作就是为品牌设计品牌基因，设计企业需要重复投资的对象。一个IP形象、一个LOGO、一句广告语、一段文案、一张海报..必须都要有明显的品牌基因。做品牌就是做大量重复的工作，就是为需要投资的对象长期的投入和投资。

第四步：一以贯之

观速认为在中国消费者看到的每一个知名的品牌，几乎成功的关键都在于“重复”，因为现在流量获取的成本非常高，消费者给到品牌的时间不会太多，其实只需要用数年的时光一直打一个点，打透为止，就能够植入消费者的心智。观速认为企业非特别必要不要做转型，因为每转型一次，你等于从0开始去投资一个新的对象，一个品牌真正植入消费者心智需要大量的投入，这还不光是金钱，更重要的是时间，观速也认为企业非特别必要也不要做多品牌架构，因为每一个新的品牌都等于从0开始去投资，就算是企业依靠爆款品牌使用“骑墙战略”，能够分给新品牌的流量也不会一直很多，就算很多也只是暂时的，品牌是什么？品牌就是习惯！

第五步：引爆战略

以上四步只是完成了品牌的基本“手术”，但要真正能够“出院”还需要被引爆，引爆的方式就是创意，也只有创意。创意的形式有很多种，也许是一次“事件营销“、一次”联名“，或许只是一次”危机公关“，有很多形式去引爆，但关键点是要找准品牌的爆点。观速创始人商佑安曾在2016年为一家境外自由行APP，做过一次策划，那就是火爆全网的“宋仲基女友原来是她”的H5合成“新闻”的小游戏，商佑安没有花一分钱做广告，只在微信中推了10个人，结果3天时间这个小游戏竟然达到400万UV，800多万PV，后来这个游戏成了合成类H5页面的鼻祖，还一度被抄袭开发了APP，这个创意来源就是找爆点，当时宋仲基的韩国电影特别火，他在百度搜索指数上发现，与宋仲基有关的热词竟然是“宋仲基的女朋友是谁”，于是他带领团队完成了一次不花一分广告投入的引爆营销。只有被引爆的品牌才能完成真正的资产升级，不能被引爆的曝光也只是有个“身份”，真正实现江湖有名，那都是“打”出来的！

我们将五步一脚®注册了知识产权，希望业内外人士共同学习和分享，也希望越来越多的品牌策划公司使用这个方法来为客户服务或者收钱，这是很好的现象，我们希望我们能给甲方和乙方都带来持续的价值。谢谢！