安集协康品牌战略服务

公司: 上海安集协康生物技术股份有限公司（上市公司，股票代码：833926）

品牌: 安集协康

行业: 大健康

服务模式: 品牌战略咨询

服务内容: 品牌全案和战略合作

安集协康发布新品牌战略（仔细看新闻稿里里面有观速的名字呦，网络上很多资料，可以搜索“安集协康发布新品牌战略”，是官方发的哟），由于双方保密协议，只能发布部分作品。

以上来自于新闻稿的截图

【项目背景】

上海安集协康生物技术股份有限公司由留美归国的专家学者团队创办，成立于2010年2月，坐落于张江国家级高技术开发园区，主要从事各类干细胞、免疫细胞、iPS细胞等国际尖端细胞技术及产品的研发、制备、服务、推广。

公司的细胞技术、产品申请专利近20项，其中11项已获授权；公司的研发和产业化项目被列入国家863计划、国家火炬计划、上海市浦江人才计划等政府重点项目

公司的发展潜质受到投资界的瞩目，于2012年获得2家国内实力雄厚的投资公司总计数千万元的风险投资，正在向国内外领先的细胞学产品和服务供应商的发展目标迈进。

【问题阐述】

1.严肃的医疗课题项目，如何进行快速民用化、商业化？ 2.如何克服医疗类项目在一些平台无法发广告的问题 3.如何找到新的战略路径 4.如何建立核心渠道锚点 等等等等 很多问题

【服务内容】

帮助安集协康进行整体品牌研究之后进行战略路径的输出：预防战略，商业化爆款产品：细胞银行

细胞银行是针对免疫细胞的学名，客户可以将自己的免疫细胞经过3甲医院的专业细胞分离，然后存储在安集协康的细胞库中，等到有一天生病（癌症、慢性病等等），需要的时候提取出来使用。细胞银行是针对免疫细胞的学名，客户可以将自己的免疫细胞经过3甲医院的专业细胞分离，然后存储在安集协康的细胞。

接下来针对细胞银行进行来如下输出：

当然前期经历过了长达半个月的深度走访调研，调研市场、行业、竞品、消费者、合作单位、细胞研究中、产品线等等等等，于是我们做了如下输出，基于保密原则，我们做了部分分享：

0、锁定战略要塞：大单品战略-品类即品牌 1、锁定品牌核心价值：提前存储免疫细胞 （备份） 2、明确品牌定位：预防大病，为生命上一份保险 3、创意超级名称：安库 4、打造超级符号：四颗心 5、建立色彩战略：蓝色价值 6、设计购买理由：健康的你，需要提早预防 7、装修营销中心：苏州中心A座 8、营销工具系统 9、超级语言体系：细胞存储我选安库 10、建立核心渠道：保险员代理 11、跨界引入流量明星：何政军（亮剑赵政委） 12、全面线下媒体广告：覆盖上千部电梯媒体 13、建立品牌信任状：投放苏州交通广播，热点节目中插播循环洗脑 14、建立核心系统：超级会员系统 15、优化价值链流程

1、锁定品牌战略要塞及核心价值

痛点造就品牌，大痛点造就大品牌。以往我们所知的“风湿骨病，喝鸿茅药酒”、“经常便秘，认准香丹清”、“怕上火，喝王老吉”，锁定消费者大痛点，问题与解决方案形成一对一强连接。再举一个特别强的例子，很多妈妈都知道的叶酸，“叶酸就用斯利安”，好多人都误以为斯利安就是叶酸的名称，这就是典型的品类占领！安集协康的服务品类-免疫细胞银行，就是这样的超级大单品，占领品类就是创造品牌，所以经过品牌及市场研究，我们锁定了安集协康的战略要塞——大单品，品类即品牌！

接下来锁定品牌核心价值，品牌核心价值是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值，它是一个品牌最中心、最独一无二的要素。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者购买背后的强大力量。

“提前存储-备份”是大家都比较熟悉的一个词，尤其是中国人喜欢“存存存”与“怕上火”有异曲同工之妙，不算病症却有大量人群尤其是有钱人，担忧自己会生大病，其实生大病就是免疫系统出问题。俗话说：“免疫力差就生病”，可见现在的健康的免疫系统提前存下来是多么重要。观速在整个调研的过程中，发现了这个大痛点，而且这是一个还未被品牌占领的机会点，安集协康何不顺势而上。

锁定了直指人心的品牌核心价值：

怕免疫系统崩溃=问题，

问题=提前存储，

提前存储(备份)=解决方案。

问题就是我们的核心价值，也是品牌为消费者提供的解决方案，

安集协康的免疫细胞存储业务的品牌核心价值即提前存储大痛点。

2、明确品牌战略定位

《“健康中国2030”规划纲要》的出台，“大健康”这一老概念被赋予了新内涵，由大健康产品转变为“大健康产业”“大健康理念”“大健康格局”，大健康的预防的服务也被推上高潮，由此可见，中国大健康领域（预防）的发展空间。结合当前行业发展趋势，预计未来五年行业增速将至少保持在15%左右，2022年行业销售收入将超过5000亿元。

除了大健康市场迎来良好的发展前景之外，观速还发现，消费者要命不要钱，尤其是生活幸福的消费者及中高端的中产阶级，他们不再像从前那般排斥医疗机构的特殊服务，取而代之的是自发性的搜寻相关的高级服务。

建议定位安集协康产品为预防大病，为生命上保险 ，抢占巨大的大健康预防大蓝海市场。

3、创意超级人性名称

在为品牌命名的过程中，安集协康苏州总经理金总也是一起创造的“安库”的名字。产品名即产品价值，“安库”的名字与“提前存储”大痛点形成了鲜明的承启效果，恰恰又能为消费者带来的利益点直述给消费者听，创造了好听易记的名字之外，还大大节省了营销成本。

4、打造超级人性符号

经过观速的调研发现（过程这里省略），我们创造了四颗心的服务价值——产品放心，对人关心，服务爱心，客户安心。

5、建立色彩战略

设计师们在众多颜色中反复挑选斟酌，什么样的色彩最能彰显出品牌的高贵感、科技感、关怀感和迎合国家战略，同时不失医疗机构的严谨，在众多色彩中，我们找到了“经典蓝”。恰好2020年的P潘通主题色是经典蓝（相关可以自行网络查找），这是我们18年的案例，18年我们就预测到这个颜色的价值。

什么是蓝色价值战略呢？，当然不仅仅是品牌主色系，是一种营销战略。是在所有的整合形象中使用蓝色的符号、蓝色的语言（科技、环保、健康、蓝海等）、寻找渠道锚点的策略（蓝海市场，保险员等）等等，这里不多重述，色彩战略在营销学中的分类特别复杂，感兴趣的可以私聊我。

6、设计购买理由

备份就是购买理由，健康需要备份，守护未来健康。

营销策划首要解决的是与消费者关心沟通的入口，要精准的提供相应的痛点解决方案，“痛点”就我们看来就是要为消费者设计一个“超级购买理由”，因为“超级购买理由”就是消费者想要的答案。是让消费者采取行动，最终达成销售的目的。

挖掘产品优势：终生备份，24*7全天候科学备份管理实验室。所以我们有“备份健康”，“守护未来“等创意型广告语，但是我们希望能将产品价值带入到广告语中，用最小的成本达到最佳的效果，所以才有了大大节省营销成本、又是下达消费指令型的广告语“提前备份，守护未来”，完美将痛点和核心利益嵌入到广告语中，读起来没有强买强卖的感觉，却又多了一份品牌关怀之意。

7、构建体验式销售中心

为什么要选在苏州？是因为这个产品做区域化社群的优势很明显，需要口口相传，所以急需要选定一个离上海比较近的发达城市（不在上海是因为上海时研发中心，需要区别开来），这样无论在营销预算上还是效果上都会有很好的作用，通过对各个长三角城市的调研。

我们最终依靠数据选在了苏州市的吴中区——苏州中心（AAAAA级办公楼），同时对办公大楼进行了装修（主要是硬广及陈列），用了接待VIP客户。

8-10 我先省略了，篇幅有限，敬请谅解

这里PO一下我们营销工具系统里的网页设计等

后面的不一一陈述，全部PO出来，我们大家鉴赏一下，不要吐槽啊，这个行业属性就是这样的，事实证明效果非常不错。

看看我们找的代言人，你们认识吗？（这可是某总强大的资源置换哟），先看看何政军老师的原片：

这是近500家媒体的报道发稿，约上千篇~，同时媒体影响力曝光数十万次，并且“细胞存储”关键词的安库链接顺利一直在百度首页位置！

这是近500块核心商圈的电梯的广告位监测报告：

当时很火的，苏州交通广播当时的播放，配音及广告语可是我们创意制作的哟，下面看看当年的这个广播吧！

本项目取得的效果：

经过团队及安库配合一年的努力，有些数据有保密协议我不能说，但是我可以告诉你截止到我们合作2018年8月，有数百位的核心大咖会员，中间还有很多明星，客单价往特别特别大里面想，后面一直系统化运作。

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观速，以人性创新为使命。 我们用“洞察及协作”为您解决商业问题，驱动您的产品与企业的创新，这包括产品开发、品牌战略及整合形象；创意的数字方案，来进行多渠道沟通。德鲁克说：“企业是因解决社会问题而存在”，