原创床垫品牌战略案例赏析


品牌简介:栖作(xizuo)是成立于2019年的原创可拆卸床垫品牌,属于成都玉米可可网络科技有限公司。总部位于四川成都。品牌自建41500㎡工厂实现研发、生产、运营、售后全产业链覆盖,严格甄选环保原料推动产品透明化和可持续发展,在全国主要城市开设线下体验店。品牌通过可拆卸设计实现床垫结构透明化,推出0胶水弹簧床垫及可水洗棉面层产品。2024年双十一期间总销售额突破两亿元,王牌单品坚果Ⅲ代以可拆卸、偏硬护脊特性取得天猫双人床垫榜首位。产品线延伸至枕头、四件套等睡眠周边品类,2023年9月推出采用草木染工艺的100%植物印染四件套,同时为用户提供一对一的专业睡眠咨询和床垫定制方案。2023年8月联合垭口计划举办“迭代生成”主题艺术展,通过床垫材料二次创作探索艺术跨界。


品牌历程及成果:

2019年3月栖作正式推出可拆卸床垫这一品类,这也是可拆卸床垫品类在国内的问世。

2019年5月栖作的可拆卸床垫产品突破千万销量。

2020年2月栖作睡眠体验馆在全国各主要城市陆续开业。

2021年全年栖作陆续推出华夫格四件套、大豆被、枕头等,睡眠周边产品,进一步完善睡眠产品体系。

2022年5月栖作和MOFUN和艺术家田介合作。

2022年10月栖作参与麓湖·MEWS马厩在埃乌特洛比亚酒店的展览,传递关于舒适睡眠的探索与理解。

2022年12月栖作睡眠体验馆在全国各大主要城市突破30+门店。 其可拆卸床垫已成为了床垫行业有代表性的新品类。

2023年3月以大师床垫为代表的整床0胶水可拆卸弹簧床垫上市,并将可水洗棉用在床垫面层绗缝中。

2023年5月栖作工厂扩张至41500㎡。并推出首款实木床架。至此品牌实现从睡眠单品到睡眠空间的延伸。

2023年8月栖作举办“迭代生成”主题艺术展,在迭代与革新中探寻万物本质的奥秘。

2023年9月栖作推出100%植物印染工艺四件套, 以草木染回归天然环保。

2024年12月栖作全国门店突破150家。


一、战略定位:原创可拆卸床垫品类创新战略


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二、产品定位:可拆卸床垫开始,做回归睡眠本质的多品类

三、品牌调性:回归睡眠本质

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四、核心价值:回归材质、工艺、多元需求的本质

五、品牌命名:日出而作,日落而息。出自《击壤歌》,用传统文化作基,承载有温度的质朴理念。

六、Slogan: 从一张可拆卸的床垫开始,回归睡眠本质

七、品牌创意设计:宋式美学

八、渠道及传播:重复本质、稳扎稳打,建立线下门店连锁

九、引爆战略:和多位艺术家合作

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