品牌：源氏木语

公司名称：上海万木生源家居有限公司

品牌简介：源氏木语是一个定位“品质生活实木家 ”聚焦于家庭生活，以“做健康家具，创美好生活”为使命，致力于为大众消费者提供健康环保、美观实用、价格合理的家具。

全案案例：品牌研究、超级人性战略、战略落地与形象、渠道战略、产品战略、引爆战略

一、品牌研究

调研显示（展示部分）：1、当下人居住急需空间功能布局的调整与优化。现代人背负着来自各方不同的压力，神经紧绷，在闲暇时很需要独处空间以起到疗愈身心、放松精神的作用。独立办公间、独立健身房、独立衣帽间、咖啡角等，是消费者希望增加的空间。

2、现在几代同堂的大家庭也有很多，这就要求空间布局要满足一定的适老化、适幼化需求，比如淘汰茶几、电视柜等，置换成移动边几、多人沙发等灵活便捷的家具，增添社交属性的同时，也能赋予空间更多功能性。

3、风格的变化：经典的复古风、中古风在近两年回归，耐看、理性、简约是当前家居风格的主流趋势，所以带动了实木家具的增长，也影响了家具色系的偏好，比如成品柜，除了原木色、奶白色、灰色和莫兰迪色外，美拉德色系也很受欢迎。

更多研究工作（省略）：

品牌研究的结论——ST战略：敏锐洞察消费者需求和情绪变化，聚焦于高性价比的实木家具，提供理想的居家生活解决方案；SO战略：线上+线下全渠道布局，传播“新实木主义”的生活方式，抢占消费者心智； WO战略：深度洞察年轻人审美倾向，以创新设计颠覆实木家具刻板印象......

二、超级人性战略：升级为“空间+场景”的生活方式品牌

作为消费者，你要讲生活，就不能只讲住的房子怎么样，用的家具怎么养……

一般来说，家居品牌会直接和居家生活类博主合作进行产品种草或者赞助家装类节目实现品牌曝光，为观众呈现直观的产品效果。

而作为家具/家居品牌，贴合用户情感需求，引发消费者共鸣，从而建立情感联系也很重要。

源氏木语需要将”家具产品“升级为“空间+场景”的生活方式品牌。

之后的执行中，于源氏木语有一部分更着重于情感抒发，并与需要植入的产品形成强关联，比如宣传橱柜时，要讲与家人之间的羁绊；宣传实木床时，要讲在外打拼的年轻人对“归属感”的渴望……

源氏木语落地：基于空间+场景，加以情感烘托，来打动消费者。

三、战略落地及形象

除“空间+场景”的人性战略外，源氏木语如何用新的品牌战略体系落地取胜？

1、搭建品牌故事：

源氏木语的创始人夫妇本就深耕家具行业多年，但当他们自己买房准备购置家具时，却也是感到无从下手。

实木家具市场被高端品牌占据，高昂的价格令人望而却步，而价格低的又担心有质量安全问题，而且设计老旧的问题。

所以，这也让创始人夫妇思考：“如何打造出实用安全又价格实惠的实木家具？”...

2、

“骑着单车去酒吧”、“该省省该花花”……

自嘲买不起房的年轻人并没有放弃对生活品质的追求。

一方面是“消费降级”，年轻人们精打细算，不再惯着品牌“高溢价”，不会随意支付“智商税”，动辄上万的沙发、餐桌很难再打动年轻人；另一方面又是“消费升级”的体现，接受不了高昂的价格并不意味着就要承受粗糙的品质，除了基本功能，年轻人更期待家具能满足环保、审美、情绪、社交等多元化需求。

而源氏木语就是定位“通过极致的性价比吸引年轻消费群体”。

最低价格的大床在百亿补贴后做到不超过一千元！（详见实际出街图片）

挖掘核心价值：源氏木语是北美最大的硬木采购商之一，与多家大型木场和代理厂进行合作，通过整合上下游供应链，利用规模优势和大规模机械化生产，实现降本增效，具备一定的议价能力。

要在亲民的价格内做到高端的品质，在消费者能观察得到的部分选用高级实木，而在看不见的部分比如铺板等，要为消费者提供数种选择：有经济型的木材、也有质感更佳的。（详见实际出街图片）

丰富的价格选择面相不同层次的消费者，即便是囊中羞涩，也能让理想生活，触手可及。

靠着物美价廉，源氏木语在行业寒冬期间打出了一张逆风牌。

愿景：木适万物，让人人都能拥有美好的生活。

四、渠道战略

线上+线下渠道合并发力，让 “新实木主义”生活方式深入人心！

线上通过新媒体现破圈，传播“新实木主义”的生活方式理念，抢占消费者心智。

线下门店，以场景作为突破口，将不同的产品组合，打造多元、和谐的空间效果，将每样单品融入生活场景，为消费者展现出不同需求、不同审美的生活解决方案。

线上线下结合，将线下门店与销售顾问入驻小红书平台，将“内容”与“体验”相结合，进一步增强场景营造的竞争力，以此作为捕获并维系新一代消费者忠诚度的有力工具。

五、产品战略：实用新美学

新实木、新实用、新感官，将材料、用途语感官进行结合，打造审美与实用的平衡，在极致性价比中寻找美学的舒适点位。

六、引爆战略

1、启用品牌形象代言人：宋佳，在观众眼中，宋佳是实力派演员，亦是口碑好剧的保障。她的气质与源氏木语相得益彰，自然松弛、优越品质……

2、将产品植入高热度综艺、影视剧，提升品牌曝光度。

A. 植入热门综艺《五十公里桃花坞》，将源氏木语的家具完美融入各个生活场景，让关注直观体验到实木家具的惬意与舒适。B. 植入电影《好东西》中，全屋配套\聚焦都市女性群体，展示她们追求高品质生活，独具家居审美。C. 巧妙融入电影，使源氏木语的品牌理念—— “美好家居人人可享”，悄然传递，深刻烙印在观众心中。

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