前言：

短视频的迅速崛起也能让我们窥探到他人生活中精彩的一瞬间。

旅行博主或户外运动博主的某个绝美镜头，再配合极其富有感染力的bgm，看得网友直呼“感觉自己翅膀硬了”。

在这类社交媒体的助推下，人们户外运动的热情高涨，根据集瓜数据显示，在抖音平台上，户外运动2023年声量与互动量同比增长分别为71.22%、69.64%，而在小红书平台上，2023年的声量同比增长247.09%，互动量增长63.66%。

（数据来源：集瓜数据）

为了减轻压力，越来越多的人走到户外，以拥抱大自然的方式，舒缓情绪、调整状态。从露营到citywalk，从登山到徒步，户外运动的边界不断拓宽，门槛也变得越来越低，这意味着户外运动逐渐趋向大众化、日常化和轻量化。

户外热潮兴起，激发消费活力，户外品牌如何抓住这场经济红利？

公司名称：深圳减字科技有限公司

流程：品牌研究、战略、创意、营销传播、引爆

一、品牌研究：

国家体育总局于2022年11月发布的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》，到2023年底，中国电子商务体育及户外用品市场将成为该领域的全球第一大市场，收入预计将达33.5亿美元。可见，中国户外市场很大，具有一定的前景优势。

“轻”装上阵，是户外运动“大众化”过程中，用户的主要需求。

女性、二线人群、90后、00后年轻群体是带动轻量化户外增长的关键。其中，女性用户则对具备防晒功能、时尚潮流的户外产品更关注，更偏向于低强度、高社交属性的户外运动。

亲近自然、享受自然风光等佛系户外运动方式是非户外人群的第一驱动力。这类人群对“轻量化”的需求更高。

更多调研已省略展示。

品牌研究结论——ST战略：蕉下用自己的禀赋优势结合可高效阻隔紫外线的技术，品类战略创新，聚焦防晒伞，成为防晒单品的头部品牌；SO战略：捕捉轻量化户外需求，解锁新场景解决方案；WT战略：更多防晒品类矩阵搭建；WO战略：打造六大核心品类产品，完成从「户外防晒」到「城市户外」的升级。

二、蕉下的战略品类创新及品牌定位

轻量化户外战略的创新者，倡导以更轻松自在的状态获得纯粹的户外乐趣。

依据用户在户外市场的消费新态度和新需求，解锁新的运动场景，以此提供产品解决新方案：

场景一：用户身体素质不高，无法承受高强度运动，以休闲放松的散步、露营为主；

场景二：工作繁忙、休假时间少的年轻人，渴望在有限的空闲时间中，兼顾运动与社交，更倾向于和朋友结伴出游，打卡拍照等。

品牌定位：轻量化户外，倡导全新的轻量化户外生活方式。

三、品牌战略升级

首先聚焦大单品：小黑伞，成为防晒领域中的创新的领导者。

但问题在于，防晒领域的切入点太小，小黑伞再怎么遥遥领先，也只是一把伞，不仅受到季节影响，还很难进一步拓展消费群体，从长远来看，品牌容易陷进发展瓶颈。

因此，需要围绕户外市场进行深度布局，开拓“轻量化户外“新赛道。

关键动作：与艾瑞咨询联合发布《轻量化户外行业白皮书》，通过详细的调研数据，在行业中，确立“轻量化户外”的大趋势，为品牌升级奠定坚实的基础。

四、创意设计、产品战略

五、渠道战略及营销传播

年轻人和非户外人群是转化的关键，而这两类人群更注重户外的体验感和便捷性。为了将轻量化户外的概念自然地融入生活，蕉下借助节气营销的方式，向群众展现户外生活的纯粹和愉悦。

欢快、昂扬的节奏个性十足，展现年轻人之间随性又轻松的社交状态，蓬勃的生命力油然而生，以直观的表达形式体现轻量化户外为消费者的生活提供了活力与快乐。

发布宣传片「回户外」：从压抑的格子间切换到清新的大草坪，「回户外」，是「回归自然」，亦是「舒展心灵」。从这支短片中，让用户能感受到户外运动其实很简单，哪怕只有20分钟的时间逛逛公园，也能片刻「回归自由」。

经过近一年的战略优，丰富轻量化户外秋冬产品线，构建起更为全面的产品矩阵。同时，线下门店的拓展，顺利将业务延伸至北方地区，进一步扩大品牌的市场覆盖和影响力。

六、渠道营销以及明星代言

在新兴媒体平台如微博、微信、抖音、天猫以及小红书上，通过“图文+短视频+直播”的多元化内容策略，不仅深入教育消费者关于其产品原理、功能特性和设计美学，还极大地增强了用户的参与感，促使这些信息在公众舆论中不断发酵。软文、产品测评等形式多样的内容，则进一步夯实蕉下的“轻量化户外”定位，强化市场认知。

图片来源：小红书

蕉下巧妙抓住影视剧热点，如《三生三世十里桃花》热播时推出的依桃系列小黑伞。

积极携手赵露思等明星、大V及KOL等，借助其庞大的粉丝基础和强大的影响力，通过名人效应普及紫外线防护知识，分享防晒产品的真实体验与推荐，具有高度的吸引力和说服力，有效促进了流量的转化，实现了从关注到购买的顺畅过渡。

七、引爆战略

明星代言，引爆的最好形式！占据消费者心智！在2023年3月27日宣布周杰伦成为品牌代言人， 2024年3月26日宣布杨幂成为蕉下代言人。在人气偶像的助力下，蕉下向着时尚潮流靠拢，再次深入年轻消费者心智。

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