玉彩蓉国货护肤品牌战略全案

客户:上海玉彩蓉化妆品有限公司

项目背景:玉彩蓉产品研发都非常好,各产品都是使用了最高端的材料,且有自己的核心技术,单一款抗皱产品,就能在24小时内有明显效果。玉彩蓉经过与各知名咨询公司洽谈后,认为观速更擅长打造品牌的0-1,且在内容方面的持续服务能力优于其他咨询公司。于是双方在2024年7月签约正式启动项目。

合作时间:2024年7月至今

合作内容:品牌战略咨询全案


一、品牌研究

通过企业内部访谈、行业研究、竞争者研究、消费者研究确立SWOT分析(展示模糊,核心保密)

展示部分结果如下(核心保密):

1、ST多种经营战略:

•超******的定位应对竞争 •推出****护肤(方太就是很好的案例,高端国货定位并且顺利转型为全场景品线),多产品经营 •用“******”新定位,来区别、区分“消费降级”的消费者 •加强法规和标准的遵守,并且用新品类词“******”应对法规的限制,在其他宣传上嫁接“****=****精准强功 效” •用“****”感性宣传,沟通、筛选、留下前沿认知消费者。

2、SO增长型战略:

推出新定位“******”;推出新品类“******”;在******开店

3、WT防御型战略:

•高举高打一战成名 •定义品牌,快速筛选价值观不一致的加盟商 •快速落地 •价格定位在******, 留出更多利润空间给加盟经销商 •推出******会员方案,虽 然定价高端,但******,降低购买压力(区别奢侈品无折扣认知)

4、WO扭转型战略

•快速******市场,利用******机会,避免劣势放大 •快速开店,线上线下,******等渠道和地域上成犄角之势,区别只做线上的性价比国货 •快速研发******品类,在差异化中保持明显优势 •高举高打,占领消费者心智



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二、战略规划


帮助玉彩蓉确定核心战略定位等全系战略规划(因为客户还没全面出街,暂不展示)


三、创意


符号LOGO设计如开展示头图(因为客户已经注册商标,所以可以分享),观速为玉彩蓉进行了系列包装设计、线下门店设计等,具体请待客户完全出街。


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内容仅为展示观速的工作方法和思考过程,有些观点客户不一定会采纳和使用!遵守商业秘密的前提下,展示客户已经自行出街落地的作品,非出街部分不做展示。谢谢理解,以上内容©玉彩蓉!


先分享到这里,还有很多很多内容,由于出于为客户保密,暂时不将核心内容在此展出。

本方案是观速严格遵守《民法典》,在自己有限权利内使用合同中“六-1 知识产权的保护”中的“对成果有在媒体(包括自有媒体)冠名宣传的权利”,未出街部分,观速在此不进行任何展示,本次展示仅用于展示观速冠名权,仅供学习交流,不可作他用,如侵权观速将协助客户对侵权行为进行追索,谢谢。




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超级人性™并不是一个简单方法;而是一个体系!

品牌咨询是“一以贯之”的持久战!


观速是超竞争时代帮助企业降低传播成本的品牌咨询公司,为企业提供深度市场咨询、品牌战略规划、产品开发创意、品牌设计、包装设计、整合营销传播策划、广告创意、口碑经营、数字营销等系统化全案服务。 观速使用 超级人性™ 方法,帮助客户构建以“人性”为起点的消费者包围体系,让客户的品牌全方位包围消费者,并让消费者成为品牌的“主人”,自发带动品牌成长。


高瞻远瞩只是开始!用最笨的方法,打最难的品牌战争!

品牌贵在“恒”;这是观速创始人们深读《毛选》10年总结的,也是创始人们纵观国内外品牌规律及策划方法习得!在持之以恒的贯彻执行面前,昙花一现的创意显得苍白无力;在洞悉人性的赤裸创意面前,只顾埋头苦干显得苍白无力,唯有二者结合,即有洞察人性的赛道选择,又有持之以恒、一以贯之的持续品牌热力输入体系,方可致胜!

劝君切勿轻信一招制敌的吹嘘许诺!劝君切勿相信言之凿凿的新营销!唯有用最笨的方法,方可“结硬寨,打呆仗”,这就是“观速=人性创新型品牌咨询+终身伙伴式品牌服务”的思想基石!


观速“超级人性方法”是如何工作

一是深度研究市场及调研,学习理解客户的业务,并发现真正的“人性战略”赛道机会,帮助客户规划经营理论、产品战略品牌战略;

二是挖掘企业背后消费者的“底层人性”,在“人性战略”下创造出人人都可能自发传播的文字及视觉内容,让客户品牌可能投入更少的广告预算,获得更多的消费者“一眼即懂、一眼即爱”;成为消费者主动传播的“口头禅”,从而形成传播上的裂变效应,让消费者自发影响更多消费者。从而实现帮助客户降低传播成本,但这并不意味着不投入,因为:不投入就能雄起实属运气!

三是以“超级人性战略”为中心,创造并执行一种工作体系;持续输入品牌内容热力,在全媒体、全渠道去沉淀、扎根!从而实现“恒”久远及“看得见的真价值”!


这套体系,一以贯之!


一、超级人性提炼 | 观速使用 超级人性™ 理论,挖掘人性深处,洞察冰山下层,创造人人都熟悉,并且可能按它的指令行动的高度提炼,再复杂的业务,都可以凝练成一句话、一种形

二、人性文字体系 | 业务线就是文字线,产品线就是文字指令。“一句话”并不是“文字游戏”,并不是广告语,当下时代将再无一成不变的广告语!而是基于人性洞察,创造的最接近人性的文字指令,一下子能懂你是最低成本的传播!比如:“新方式”“新生活”“超A”....但都被用滥,企业应该创造自己独特的文字体系!这才是真正的品牌资产!

三、品牌战略规划 | 构建以“消费者”为中心的超级人性品牌战略及营销策略体系;战略就是落地的方法,是具体执行的步骤,而非纸上谈兵

四、内容持续输出 | 观速以品牌内容输出为本,以“创意”为要素,帮助品牌打通一切沟通渠道,让独特的品牌内容在全媒体、全渠道沉淀、沉淀、再沉淀;持续服务方得回报

五、产品创意 | 包装就是广告位,包装的平面媒介不可小觑!用“人性”方法设计产品包装的传播文案及图形,让包装成为吸引消费者的主力,让包装具有裂变的自传播力

六、广告创意 | 消费者买你还是买它?决策是最后一步!观速帮助产品降低消费者决策时间,“看了就想买”胜过理性决策“自己要不要买”!

七、顶层设计 | 在新人性战略的统一下,观速为企业规划顶层逻辑。企业的使命在于为社会解决问题,愿景是方向、目标是动力、价值观是根本!也可以理解为企业文化的新方式!

八、整合传播 | 利用企业现有资源,根据战略规划,合理输入外界资源,逐步生长!再度匹配,再生长!循环往复,是曰:增长螺线!



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