客户：上海玉彩蓉化妆品有限公司

项目背景：“玉彩蓉”一开始找观速的时候，起的名字可能会被认为比较“土”，给了一个很大的命题就是如何打造成奢侈品国货，玉彩蓉产品研发都非常好，各产品都是使用了最高端的材料，且有自己的核心技术，单一款抗皱产品，就能在24小时内有明显效果。玉彩蓉经过与各知名咨询公司洽谈后，认为观速更擅长打造品牌的0-1，且在内容方面的持续服务能力优于其他咨询公司。于是双方在2024年7月签约正式启动项目。

合作时间：2024年7月至今

合作内容：品牌战略咨询全案

一、品牌研究

通过企业内部访谈、行业研究、竞争者研究、消费者研究确立SWOT分析（展示模糊，核心保密）

展示部分结果如下（核心保密）：

1、ST多种经营战略：

•超******的定位应对竞争 •推出****护肤(方太就是很好的案例，高端国货定位并且顺利转型为全场景品线)，多产品经营 •用“******”新定位，来区别、区分“消费降级”的消费者 •加强法规和标准的遵守，并且用新品类词“******”应对法规的限制，在其他宣传上嫁接“****=****精准强功效” •用“****”感性宣传，沟通、筛选、留下前沿认知消费者。

2、SO增长型战略：

推出新定位“******”；推出新品类“******”；在******开店

3、WT防御型战略：

•高举高打一战成名 •定义品牌，快速筛选价值观不一致的加盟商 •快速落地 •价格定位在******，留出更多利润空间给加盟经销商 •推出******会员方案，虽然定价高端，但******，降低购买压力(区别奢侈品无折扣认知)

4、WO扭转型战略

•快速******市场，利用******机会，避免劣势放大 •快速开店，线上线下，******等渠道和地域上成犄角之势，区别只做线上的性价比国货 •快速研发******品类，在差异化中保持明显优势 •高举高打，占领消费者心智

二、战略规划

帮助玉彩蓉确定核心战略定位等全系战略规划（因为客户还没全面出街，暂不展示）

三、创意

符号LOGO设计如开展示头图（因为客户已经注册商标，所以可以分享），观速为玉彩蓉进行了系列包装设计、线下门店设计等，具体请待客户完全出街。

内容仅为展示观速的工作方法和思考过程，有些观点客户不一定会采纳和使用！遵守商业秘密的前提下，展示客户已经自行出街落地的作品，非出街部分不做展示。谢谢理解！

先分享到这里，还有很多很多内容，由于出于为客户保密，暂时不将核心内容在此展出。

本方案是观速严格遵守《民法典》，在自己有限权利内使用合同中“六-1 知识产权的保护”中的“对成果有在媒体（包括自有媒体）冠名宣传的权利”，未出街部分，观速在此不进行任何展示，本次展示仅用于展示观速冠名权，仅供学习交流，不可作他用，如侵权观速将协助客户对侵权行为进行追索，谢谢。

超级人性™并不是一个简单方法；而是一个体系！

品牌咨询是“一以贯之”的持久战！

观速是超竞争时代帮助企业降低传播成本的品牌咨询公司，为企业提供深度市场咨询、品牌战略规划、产品开发创意、品牌设计、包装设计、整合营销传播策划、广告创意、口碑经营、数字营销等系统化全案服务。观速使用超级人性™ 方法，帮助客户构建以“人性”为起点的消费者包围体系，让客户的品牌全方位包围消费者，并让消费者成为品牌的“主人”，自发带动品牌成长。

高瞻远瞩只是开始！用最笨的方法，打最难的品牌战争！

品牌贵在“恒”；这是观速创始人们深读《毛选》10年总结的，也是创始人们纵观国内外品牌规律及策划方法习得！在持之以恒的贯彻执行面前，昙花一现的创意显得苍白无力；在洞悉人性的赤裸创意面前，只顾埋头苦干显得苍白无力，唯有二者结合，即有洞察人性的赛道选择，又有持之以恒、一以贯之的持续品牌热力输入体系，方可致胜！

劝君切勿轻信一招制敌的吹嘘许诺！劝君切勿相信言之凿凿的新营销！唯有用最笨的方法，方可“结硬寨，打呆仗”，这就是“观速=人性创新型品牌咨询+终身伙伴式品牌服务”的思想基石！

观速“超级人性方法”是如何工作

一是深度研究市场及调研，学习理解客户的业务，并发现真正的“人性战略”赛道机会，帮助客户规划经营理论、产品战略、品牌战略；

二是挖掘企业背后消费者的“底层人性”，在“人性战略”下创造出人人都可能自发传播的文字及视觉内容，让客户品牌可能投入更少的广告预算，获得更多的消费者“一眼即懂、一眼即爱”；成为消费者主动传播的“口头禅”，从而形成传播上的裂变效应，让消费者自发影响更多消费者。从而实现帮助客户降低传播成本，但这并不意味着不投入，因为：不投入就能雄起实属运气！

三是以“超级人性战略”为中心，创造并执行一种工作体系；持续输入品牌内容热力，在全媒体、全渠道去沉淀、扎根！从而实现“恒”久远及“看得见的真价值”！

这套体系，一以贯之！

一、超级人性提炼 | 观速使用超级人性™ 理论，挖掘人性深处，洞察冰山下层，创造人人都熟悉，并且可能按它的指令行动的高度提炼，再复杂的业务，都可以凝练成一句话、一种形！

二、人性文字体系 | 业务线就是文字线，产品线就是文字指令。“一句话”并不是“文字游戏”，也并不是广告语，当下时代将再无一成不变的广告语！而是基于人性洞察，创造的最接近人性的文字指令，一下子能懂你是最低成本的传播！比如：“新方式”“新生活”“超A”....但都被用滥，企业应该创造自己独特的文字体系！这才是真正的品牌资产！

三、品牌战略规划 | 构建以“消费者”为中心的超级人性品牌战略及营销策略体系；战略就是落地的方法，是具体执行的步骤，而非纸上谈兵！

四、内容持续输出 | 观速以品牌内容输出为本，以“创意”为要素，帮助品牌打通一切沟通渠道，让独特的品牌内容在全媒体、全渠道沉淀、沉淀、再沉淀；持续服务方得回报！

五、产品创意 | 包装就是广告位，包装的平面媒介不可小觑！用“人性”方法设计产品包装的传播文案及图形，让包装成为吸引消费者的主力，让包装具有裂变的自传播力！

六、广告创意 | 消费者买你还是买它？决策是最后一步！观速帮助产品降低消费者决策时间，“看了就想买”胜过理性决策“自己要不要买”！

七、顶层设计 | 在新人性战略的统一下，观速为企业规划顶层逻辑。企业的使命在于为社会解决问题，愿景是方向、目标是动力、价值观是根本！也可以理解为企业文化的新方式！

八、整合传播 | 利用企业现有资源，根据战略规划，合理输入外界资源，逐步生长！再度匹配，再生长！循环往复，是曰：增长螺线！

观速 | 0到1品牌战略咨询