母婴·安全座椅品牌战略咨询全案赏析
品类创新战略：
品牌0-1进入市场，最先要解决的是如何进入，进入哪一个，以什么样的基因一以贯之赢得消费者心智认知和青睐，如何降低传播成本等系列问题。
2020年基于环境、市场及新能源及创新科技主旋律的未来洞察——智能安全座椅品类创新。从传统安全基本属性的座椅竞争中找到创新差异化的智能赛道，场景由儿童使用，到“妈妈”带娃智能出行生态——语音控制旋转、打开通风、智能加热、遗忘警示（手机或手表提醒）等。
品类战略创新只是进入的开始，但品牌的战略定位需要更高屋建瓴，引领未来更多品类。
战略路径：品类创新————全品类——————生活方式品牌
大战略定位：高端母婴科技 创造全新的未来育儿方式
品类切入战略：智能安全座椅（2020年）
品牌故事：一只兔子在外星球，一只兔子在地球，量子感应，开启孩童的美好未来
品牌主张：想象力 自由 新生
营销传播：集中子弹，突破心智认知防线，以集中营销资源到心智影响（而非大面积）为主，然后通过多矩阵联名
品牌截止2025年2月，两只兔子的安全座椅累计销量超过30多万台，这款客单价在数千元的产品成为全球智能安全座椅行业及母婴出行*1。
客户：两只兔子安全座椅｜杭州闪电兔智能科技有限公司
简介：两只兔子，是专注于儿童安全座椅的国产品牌，在本次合作之前，两只兔子创始人依靠安全座椅经销起家，后想自创安全座椅品牌。本次合作是0-1刚发力时的品牌战略咨询项目，调查（包括梳理领导人Vision）等从一个体系上规划品牌，帮助品牌规范化、系统化、高端化、智能、视觉...从而进一步提升溢价能力及营销传播体系能力等。
签约时间：2020年11月3日
内容：品牌研究、战略咨询定位、创意、一以贯之的品牌故事及语言体系、视觉风格、营销传播等
签约盖章截图（已打马赛克）：
合作历程：
2020年11月，两只兔子与观速（上海）文化创意有限公司（以下简称“观速”）就旗下全新智能育儿生活方式品牌“两只兔子®”达成更深度的品牌咨询合作关系，后团队经整理资料，并赶赴杭州对客户进行企业内部调研，后经过几轮创作及修改，2021年完成项目的前期创作。下面大概看一下我们的工作过程，原谅我们，很多机要就不公开一一展示了，更多请看品牌出街作品，也欢迎广大用户购买并喜爱这款品牌，我们一直在默默宣传，谢谢理解！
前奏：抓住国货崛起的良机，也是第一个伟大的战略机会：
0.企业内部调研
我们深入两只兔子杭州总部，对董事长、早期管理层（一开始起步，甲方客户企业在慢慢变大过程中势必是小公司开始，和乔布斯一样）进行了深度访谈，并根据录音文件整理了大量数据（这里不做展示）。
1、品牌研究（行业、用户、竞争形势、企业内部等）：
........(中间省略若干页）
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2.借助SWOT分析工具：
3.确立0-1品牌先发的品类战略定位
智能安全座椅品类创新，首创安全座椅的跨界整合，从传统安全工具到母婴智能出行转变。
儿童安全座椅的智能产品的品类创新，洞悉未来人工智能的发展，尤其是智能汽车的发展，用户会对智能化的儿童安全座椅有更广泛的需求，两只兔子的一开始发力的品类创新战略定位就是：母婴出行产品的智能首创者。
明确品牌核心价值
品牌价值是一切品牌定位工作的重心，品牌价值不是一句话，而是自内而外品牌坚持做到的，消费者可以感知到的品牌核心。沃尔沃=安全；宝马=操控；奔驰=舒适；bebebus=原创国货；猫头鹰=新锐有趣；两只兔子=？
......中间省略掉很多推导页，直接来重点
其次进行市场定位及品牌定位总结（中间省略很多页）
4、两只兔子顶层设计
5.品牌故事
6.广告语创作故事
......中间省略很多页
7、话语库
8、品牌命名、符号及视觉表现分享（含客户已出街分享）
超级人性符号设计理念：品牌自身标识以奔跑的兔子图形为核心元素，品牌经过扁平化优化，象征向未来进化的决心与奔赴自由新生的理念。
两只兔子品牌命名理念：一只在地球 一只在外星球 通过量子感应 让地球的孩子充满想象力，共同奔赴美好的未来。
以上图片版权©️两只兔子
9、产品解构（客户出街的）
10、营销传播（客户已执行出街）
10、1｜顶端引爆，让市场一下子记住两只兔子是值得信赖的大牌
TIPS：品牌0-1工作法，一开始就要让消费者看起来你是个“大牌”
品牌要自己认为自己就是名牌
10、2｜交警立法之后的各地联名营销
10、3｜智能安全座椅要和智能汽车联名，建立心智等号
©️以上图片版权归两只兔子、极氪所有
11、电商运营-品牌获天猫爆款清单推荐
12、品牌获奖（已经发布的）
以上视频及图片版权©️两只兔子及相关平台与品牌方
13、启动全新战略及战绩分享
两只兔子制定了“1+10+N”的长期发展战略，即是一个生态、十个核心品类以及持续扩大的用户群，并且会坚持高端母婴科技品牌定位，聚焦开发安全座椅、婴儿车、成长椅、婴儿床等核心品类。
除了产品开发，两只兔子还在不断丰富渠道网络，在2022年1月，开启全国零售渠道的布局。其中，在线下开拓方面，两只兔子已入驻孩子王、英氏等头部母婴连锁渠道，入驻门店多达2500家，覆盖国内一到三线城市的高端商场。
在2024年初，两只兔子开始品牌出海，目前已经进入瑞典、意大利、韩国、中东等国家和地区的线下渠道。两只兔子计划在海外优先通过代理商扎根到线下渠道，完成整体线下布局之后，再做海外的线上渠道。
2024两只兔子双十一战战绩分享（品牌已经取得）：
以上所有图片及内容最终版权©️两只兔子品牌及关联公司
14、恭喜两只兔子启动杭州产业基金融资——数亿元B轮融资（品牌已发布）
「两只兔子Buddy Buzzy」已完成规模亿元级的新一轮融资，本轮由杭州政府产业基金领投，老股东宝捷会创新基金跟投。本轮融资资金将主要用于产品研发、智能 IoT 生态建设、品牌和团队投入以及智能工厂建设。
两只兔子的儿童安全座椅累计销量超过30多万台，在全球智能安全座椅行业排名第一。
先分享到这里，还有很多很多内容，由于保密规范，暂时不将核心内容在此展出，展出的文字及图片、视频均属两只兔子品牌方已经出街展示（含自行出街）的作品，其他先不做展示！所有内容仅供学习交流，请勿侵权盗用以上内容或者非法转载，谢谢！
本次展示仅供学习交流，是观速严格遵守《民法典》，在自己有限权利内使用，展出部分作品不代表完全是观速独立创作产出，也不代表客户完全同意观速的有些策划输出内容。展示的作品很多是客户已经出街的展示，且没有用于任何商业用途。未出街部分，观速在此不进行任何展示，本次展示仅用于展示部分工作及客户自行输出的其他工作，旨在帮助客户正面宣传、学习交流，不可作他用，如侵权观速将立刻处理及协助客户对侵权行为进行追索，谢谢。声明：以上内容仅供赏析，本司不拥有相关知识产权、宣传自身能力意图，请勿擅自转载和使用。
