今天我看到网络上突然冒出各种分析“元気森林”是如何做营销的文章，而且很多Title都是“某某策划公司 | 元気森林是如何营销成功的？”“某某策划公司 | 元気森林3年做到100亿”....就跟当年很多人写“江小白”一样，很多企业家花重金做文案表达，那么好了，现在这些企业家都去“打工”了！你们成功的把一个又一个新兴的企业干倒了，恭喜你！

我想问：你们还要给企业家洗脑多久？

看过你们的文章，都觉得自己也找你策划一下，也能够达到这种目标对吗？按照你们的方法，也能做出网红产品对吗？

好多人都以为江小白的成功是因为写了几个破文案，你觉得可笑吗？你写几个文案怎么没火呢？

因为我以前在红坊工作，别人问我：你也给我整一套江小白的文案吧！ 我回答：先准备5000万！因为江小白的成功是一开始花了5000万做渠道，有了渠道恰好遇到文案瓶的形式植入到现代都市剧，然后恰好在小酒馆能够马上买到，综合原因才让江小白火起来的，所以作为企业家，你还是踏踏实实，一步一步来吧，不要希冀花小钱办大事了，因为我们现在的市场环境超级复杂，所有承诺销量的营销公司，基本都是在“耍流氓”！

元気森林，竟然也有很多营销策划公司开始拿来说事了，我想说这个案例是他们老板自己做的！参与的营销公司不下数百家，但大都是做了部分案子参与了而已。

营销策划行业有四大“恶性”现象：

1. 爱把成功的品牌拿来伪装成自己的案例；

2.爱分析成功的品牌背后的原因，让观看者误以为是他们做的或者他们也能做出来一样！

3.爱搞策划公司排名；今天十大、明天知名、后天竟然成了“冠军”；

4.爱用“拿来”的理论，冒充自己方法论，更好玩的是有的公司把营销课本上东拼西凑的大而全的“目录”，竟然当做自己的“方法”。

作为一个营销小学生，我感到很丢脸！

对于元气，他们大都有以下几种观点：

1. 所谓品牌定位：零糖零脂零卡的成功，

这个没错！

但是你们要知道早在这款饮料出现之前，零卡的饮料不下N种，那么你非要说这是差异化的打法，无非是给自己贴金。元气森林确实在早期有一整套的战略逻辑，零卡只是一个很小的分部，而不是成功的主体，元气森林的整体战略定位，是从高处着手，用互联网来定义一款快消，与其说这是一款饮料，不如说这是一款新的互联网内容载体；然后是日式的品类，包括在日本注册公司，然后授权大陆等等一系列操作；其中还有独特的商业模式等等，而不是众多媒体分析的：差异化的定位，这么简单，如果品牌咨询只是做差异化定位，那么你不是真正了解“品牌咨询”，所以别BB了，你根本不懂“品牌”！

2.所谓好玩有趣的内容及新的文化需求等等，我想说“事后诸葛亮”谁都会，这款饮料的内容能多有趣呢？比游戏还有趣？

3.所谓小众的、精准的白领用户群，好了，你太模式化了，什么叫精准的用户群？年轻白领就算精准了？小茗同学算不算精准？红牛算不算精准？或许那些曾经失败的众多饮料，定位还小众一些吧！

4.网红种草及什么所谓的网络用户关系，还有什么“领航员”的说法，建立什么用户关系...

你们知道吗？：元気森林的方法，你们不能完全学习，除非你也用钱砸出来，你也有资本加持。如果没有大量的综艺植入及烧钱广告，你们分析的再牛逼的逻辑也用不上的！

所以找到适合自己的营销公司至关重要，千万不要盲目崇拜大案例。

自己的资源禀赋及优势，一定要找一家合适的策划公司，彻底分析一下，找到适合自己的战略规划和战术步骤，才是最重要的！