一个来自台湾的7月来电！

7月初，一个来自台湾的电话打进观速对外联系窗口，让小伙伴异常兴奋，毕竟祖国宝岛客户，观速还是第一次接洽，观速最远做到的客户是2018年韩国三星集团旗下的高端轻奢互联网餐饮品牌，今年我们做了宝岛台湾的客户，心里都有点小激动。

本次Brief是为香檬品牌打开大陆市场在品牌端的整体解决方案。观速在第二天开了头脑风暴会议，观速给出了早期的“非结论性类比”建议，方便客户认知观速的服务范围。建议书大概如下：

1.香檬在大陆的认知力不足。面对市场上的同类及类竞品，功能型健康饮品，如：其他香檬品牌、其他酵素品牌、白芦藜醇等高端品牌的竞争，香檬品牌如果继续坚持原有路线，很有可能是为他人做免费广告，将流量导入到了其他更加便宜的店铺或其他高端品牌。企业不应该教育市场，而应该挖掘现有市场机会，解决目前社会问题；

2.香檬产品优势的传达问题。川陈皮素（Nobiletin）含量超高，更是柑橘类作物之最，这些功能优势，消费者是不容易理解的，需要其他超级语言转化认知；

3.挖掘人性背后的需求。抗癌、抗消炎、抗氧化等是不是要被放大？只有台湾生产是不是要被放大？原汁原味、无添加是不是要被放大？

口味还好喝，也很重要！目前市场上的功能产品几乎都不在宣传口味，消费者之所以拒绝，很多情况都是不好喝。我们是如何解决这个问题？

4.重构商业模式。目前销售端渠道单一，由于产品价格较贵，电商化与高端化其实是存在一定的渠道分期，过度电商化会降低消费者的心理预期。

5.定义消费场景。饮品的消费场景非常重要。比如吃火锅喝王老吉、打篮球喝佳得乐、开车累了喝红牛、抽烟嚼槟榔等等。香檬必须构建一个自己的消费场景。

以及从新的品牌定位到产品线等，观速给出了早期的“非结论性类比”建议，方便客户认知观速的服务范围。

6.创造超级人性符号及人性话语体系。

7.产品线开发及品牌端的动销物料。等等。

客户之前选了很多家本土策划公司，经过综合比较，第三天，客户决定选择观速为其提供策划服务，目前双方已经通过邮寄合同的方式签约完成，已经正式进入执行阶段。

客户寄来的产品

观速-超级人性就是超级创意

观速独创的“超级人性”方法，整合传统咨询公司与广告公司的服务模式，创作出一套独特的服务体系，观速并不认为“大而全”对于品牌尤其是早期品牌是好事，观速会建议客户做减法，集中核心禀赋优势开拓重点市场，并借助独特的“超级人性”工作法，挖掘人性背后的传播逻辑，创造出可能让人人自发传播的人性符号及人性话语，用创意打通一切沟通渠道。

关于台湾香檬

之前此类品牌的宣传

台湾香檬属多年生，芸香科，是台湾原生种的柑橘类作物，原生於低海拔山区，耐旱、耐潮、耐风，适温15~28度，日照80%~100%，株高可达2.5公尺，据传由台湾传到日本琉球。台湾老一辈人叫它「山桔子」，冲绳称为Sikuwasa。起初只作为织布染料的原料，但经过日本农学博士太田英明的研究指出，里面成分富含类黄酮素，其中的川陈皮素（Nobiletin）含量超高，更是柑橘类作物之最，为此日本大为流行作为日常饮品及食材使用。在冲绳大宜村几乎每家种有香檬，居民长寿原因，医学报导指出与经常食用香檬有直接关系。

扁实柠檬果实呈扁球状，直径3公分左右，果形较一般金桔略大，果皮略皱，重约25-35公克，肉黄橙色，1年有3次产期，主要在夏季采收。由於是原生种，病虫害少，来源都是健康种苗，更容易栽培。绿色果实常被用於生鱼片、油炸类食物调味，黄橙果实可剥皮食用，香气十足；日本研究报告提及，扁实柠檬含有类黄酮素，可抗氧化、抗癌、抗发炎，对於心血管疾病有一定帮助，而且果皮、果肉、种子及叶片都可以食用。由於扁实柠檬在刚上市时，具浓烈桔香及酸味，消费者不太能接受，经过推广及食用过的人推荐之下，市场已逐渐拓展开来。2014年正式纳入台湾课程教材。

目前观速正在对产品展开深度调研，接下来会走访渠道。

各种人群试喝系列

试喝-需要1:30兑水

颜色看起来很好看

喝完还想喝，系列

知名美妆品牌创始人（代表高端女性）试喝

某公司总经理，代表成功的男性试喝

试喝系列及问卷

双方开展哪些服务

观速将针对客户的产品进行深度调研、品牌全案策划服务及内容，本次服务周期45天，出街产品，让我们拭目以待。

以后想要做代理的，也可以通过我们来对接客户的总经理给你们，谢谢。