最近很多抨击的声音：太LOW了，今天长文解释一下，希望你们——闭嘴！

先说说结论：未来喜茶的战略就是，先用骑墙战略开副线，依靠主品牌的红利，瞬间积攒流量，转化加盟，然后到一定时候，直接抽离，成立全新品牌，变成既有流量又有品牌可以兼得的多品牌战略公司。

观速-超级人性就是超级创意

观速是非常不一样的品牌战略咨询+落地执行机构，帮助企业洞察消费者底层人性，找到快速传播的路径和方法，来创造品牌及品牌架构。

正文（本文详细诠释了为什么，喜小茶装载咨询公司几乎都在“差评”的“骑墙战略”）

伟大的现代管理学之父 彼得·德鲁克说：“企业因解决社会问题而存在”。

管理学之父-德鲁克

企业之所以存在，是因为企业在解决社会问题；企业之所以长久，是因为企业长久之下都在解决这种社会问题；企业之所以创新，是因为“社会问题不是一成不变”。

360解决什么社会问题——网络安全，杀毒很贵！阿里巴巴解决什么社会问题——小企业生意难做！

大象安全套解决什么社会问题——男人的隐秘痛苦！安集协康解决什么社会问题——健康难备份！

蓝白电子烟解决什么社会问题——5亿烟民健康！喜茶解决什么社会问题 —— 泛茶饮市场光有饮无有茶，消费者急需“有机茶”的品质！

喜小茶（2020新品）解决什么社会问题——糖、脂亚健康及底层的物美价廉需求!

一个成功的企业从不会在原地踏步、满足现状，只会一直向前，不断的去寻求新的突破点，求新求变，给消费者呈现新鲜的一面。

虽然喜小茶目前在属于试推阶段，一经上市，便引起一顿轰鸣，同行纷纷抛来“差评”，有人用“LOW”来表达自己心中的感知，但是，呵呵，等你明白后面的逻辑之后，你再说LOW吧。

还有人说：“骑墙战略会做坏品牌，不信你看啊,很多骑墙战略的奢侈品都在做减法”。观速想说，你不要动不动就卖弄你所谓的“知识”，“举例”。信息大爆炸时代，你那些意见都过时了，品牌要想玩好，自然有自己咨询公司的路径和道理，你不要“庞统来给诸葛亮支招 —— 多此一举”。

超级品牌的核心是什么？这个问题我们必须要明确探讨。

说什么的都有：文化、价值观、基因、精神等等，但是在品牌还没有被人认可的时候，这些只是你的愿景，一个品牌承载的文化、价值观、基因是品牌的内核，拿人举例子，一个人是什么性格，就是品牌内核，穿什么衣服是喜好，讲什么话是素质，懂礼貌是表征.....

那么这个人要被人知道他是谁，这就变得很重要了。不要混淆品牌的全面值和品牌的表现、品牌的作用。在2020，消费大升级时代，所有的工作方法都需要调整，这就是变革，这就是改变的力量。咨询公司的方法也需要调整！

超级品牌全面值=品牌从内核到外观的一系列综合组成。

超级品牌的表现=你看到的东西

超级品牌的作用=流量！

当下时代，从某种意义上讲，品牌的核心其实就是流量。

喜小茶的战略定位就是要60%，对没错我只要消费者的60%，你的不满意在我40%的允许空间，所以我不生气！

什么叫“60%”战略？这是我们创造的新词，从产品到价格，从品牌的视觉，从同行评价到消费者感知，喜茶只需要做到60%，这不是最终目的，这只是个过程！所以，喜小茶和高端母品牌“喜茶”区分开，形象继续沿用喜茶。但是在视觉风格上强化“复古”。喜小茶，目前正在开展全国招商加盟活动，敬请关注！

喜茶开喜小茶，并不是多品牌战略。

虽然在价格和产品等方面尝试做了一些区隔，但是在品牌和视觉层面，仍然沿用了喜茶的相关元素，因此它的做法属于一种中间地带，不属于严格意义上的多品牌，虽然这种做法比不在核心产品以及产品价格上不做区隔又好一点，但是仍然属于战略骑墙的做法。

看一下喜茶的落地执行：

看一下喜茶的KV:

怎么样？是不是你觉得LOW?你真觉得？不是吧，大哥！我们都一致觉得：

难道你真的要继续抨击吗？打住吧，朋友！这些案例，你八辈子也做不出来，毕竟成了焦点，有焦点才有流量！

详细分析一下，你再考虑考虑改变你的看法！

“骑墙”（straddling）战略的概念：骑墙者希望在受益于成功的新定位的同时，又能保持其现有的定位。

如果一个定位营销策划的目标是’在心智中占据一个词’，那么产品线延伸恰恰与这个目标背道而驰。

喜茶曾将品牌定位为“酷、灵感、设计、禅意”，这四个抽象化的关键词充实了喜茶的“灵魂”，给了喜茶更多的表达空间。

给喜小茶加上“小”字，满足理性消费者的“实惠多料”需求，同时与“喜茶”联系在一起，主品牌同副牌的内涵合理兼容，同时强化原品牌定位及新品牌的拓展需求。就像小米集团的骑墙品牌：红米

调研了解市场：奈雪の茶、钟薛高，在食品行业，推出子品牌牌是大势所趋。

这就用到了品牌延伸，可以采用多品牌战略和骑墙战略，各有优缺点。多品牌战略可以独立保持各个品牌的定位调性，集中消费者心智资产。骑墙战略，虽然会分散消费者心智资产，但是短时间能带来大量的流量。这个各位企业，要自己做好取舍，这件事并没有对错。

在选择品牌战略时，骑墙者更倾向于下注产品线延伸，短时间可以带来大量流量，但对主品牌的冲击，也一定要做好准备，到关键时刻需要关闭副线（骑墙），再开主线。

喜茶未来的策略就是先骑墙，然后攒流量，然后到时间，直接再拔高脱离。这里先不多讲，毕竟现在还需要被市场来“嫌弃”，积攒流量，积累很多加盟商。因为后面还会发力的！

不能跟奢侈品行业比，Dolce&Gabbana、Marc Jacobs等品牌相继关闭副后，Burberry在2016年底也宣布将所有产品类别整合为同一品牌。

奢侈品不能做骑墙！因为他是奢侈品！茶饮是可以骑墙战略的！

骑墙战略不是目的，只是过程，骑墙战略的缺点，都知道：分散消费者心智。但是你们忽略了喜茶的流量红利还没有转化过，骑墙战略是最好的转化方法！

最终喜茶将会实现多品牌战略!多品牌战略的优势就比较明显了：

首先是灵活性。多品牌战略更利于品牌见缝插针，充分适应市场的差异性。谁也不会想到“贵妇品牌”海蓝之谜、“天然护肤品牌”悦木之源跟雅诗兰黛是一家的，雅诗兰黛巧妙地抓住不同消费者的护肤需求，形成品牌间的互补。

其次是独立性。宝洁的多品牌战略的成功，原因在于对不同的“人设”有鲜明的品牌区分，比如海飞丝主打去头屑，飘柔是顺滑，潘婷则是滋养发质。如果海飞丝被爆出来去屑效果不好，也不会对飘柔、潘婷有影响，避免了某一品牌的失败引起的品牌危机。

那么，多品牌战略应该如何“效益最大化”呢？

1、保护品牌价值，分清主次

在技术壁垒不高的情况下，产品和品牌的差异化主要来源于用户认知。只有在主品牌优势已经很强的情况下，多品牌才能弥补单一品牌产品线的缺位。

喜茶子品牌该如何定位

长期来看，喜茶会采用独立的视觉锤，初可用“喜茶出品”作为背书来建立品牌信任度，这样从战略层面而言，既兼顾了短期，也兼顾了长期，同时也不会影响喜茶自身的品牌。

2、强化子品牌形象，定位差异化

为了与主品牌进行区分，子品牌需要打造差异化的“人设”，并不断地在目标消费群体中强化这个“人设”。

阿里动物园是差异化的典型案例。起初，淘宝商城从淘宝分拆并独立运营时，很难摆脱消费者对淘宝的假货质疑，为了攻占高端市场，阿里巴巴2012年将淘宝商城改名“天猫”。业内人士表示：“改名天猫，脱离淘宝品牌，无论对天猫自身，还是淘宝网，在品牌建设方面，都有非常正向的推动作用。”曾经被网友吐槽的名字，在现在被证明是正确的。改名后的天猫打破了淘宝的品牌禁锢，进入高速成长的快车道。在之后的取名上，随着阿里旅行改名“飞猪”、小微金服改名“蚂蚁金服”，阿里动物园命名渐成体系。

“华为+荣耀”的双品牌思维也值得借鉴。荣耀一开始借光华为，但是近年来为了保持独立性，积极研发，反哺母体。全球首款AI手机荣耀Magic，便出自荣耀品牌。品牌独立后的荣耀，逐渐从“像小米”、“像华为”的影子中走出来，实现了品牌内涵的独立，据环球网报道，2019年，在中国整体大盘下滑近10%的背景下，荣耀在中国市场份额整体达到13%，成为排名第四、增长第二的手机品牌。

竞品中，也有直接做多品牌战略的打法的，但是喜茶的目的是骑墙战略，做加盟，然后再多品牌，所以不要横向类比，根本不是一回事！

钟薛高推出副线品牌“李大橘就很好地保证了品牌独立性。形象上，以橘猫为 IP，主推杯装冰淇淋；渠道上，主攻盒马、罗森便利店等线下渠道；定价上，李大橘100g平均售价在10元左右，低于钟薛高，在冰品中属于中高端价位，更多和传统冰淇淋竞争，在产品上做微创新。

我们拭目以待，喜茶最终的目的不是"骑墙战略"!不要再给差评了！先拿流量，才是生存之道。毕竟未来战术是可以继续改变的！