狄德罗效应和客户可感知价值组合应用,创造新生活方式品类


在品牌战略咨询实操中,观速将“狄德罗效应”和“客户可感知价值”组合应用创造生活方式品牌。


|狄德罗效应:连带购买效应背后的心理机制包括对新奇的追求、社会比较以及个体的物质满足感。当新物品被带入生活环境时,它改变了人们的状态,进而影响了自我形象。为了维持内在的一致性,人们会进一步寻求使外在物质与内在状态匹配的方法。

|客户可感知价值:客户所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。





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应用方式:在生活中常见消费品类中赋予功能化和附加品价值,从而形成一种全新生活方式品牌

以观速做的0-1食用油品牌做为例:油本科学(命名为观速原创)


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本方法可以运用到一些熟悉的品类,通过狄德罗效应附加衍生品和客户可感知价值赋予场景化来创造新的生活方式品牌。本方法©️观速,请商用时说明方法来源。