观速经常跟客户讲，所有工作的开端就是市场调研，很多客户认为自己行业内经验非常丰富，认为不需要做市场调研，想要什么信息可以马上给到我们。今天观速分享一下，市场调研分为哪几项，企业为什么要找品牌咨询公司做市场调研。

1.市场调研有哪些内容（不完全公布）

公开市场研究（桌面研究）：市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、价格划分等

消费者研究：目标群体定位、购买环境分析、需求动机分析、消费行为分析、其他诉求等

竞争对手研究：竞争对手品牌定位、竞争对手产品线、竞争对手目标人群定位、竞争对手商业模式等

企业内部访谈：产品调研、决策层调研、管理层调研、执行层调研、企业SWOT等

2.每项的解释及信息来源

其中行业研究帮助我们理解客户的行业、了解市场国模及增长率，了解市场份额及价格。可以快速的帮助我们寻找行业的机会点及竞争格局。我们调研并不是单单让我们了解客户，而是帮助客户更加了解自己所在的市场。

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”说的就是我们越是对一个行业非常了解，越是容易陷入错误的预判，企业家做战略一定要充分尊重市场规律，学会跳出行业看行业，而不是凭借自己的经验直接预判。

一般行业研究的方法有：上市公司公告研报、证券公司的研报、收费的数据等

消费者研究就是帮助我们深入到消费者场景中，采用线上线下问卷的形式，这种最土的办法其实是最有效的，可以帮助我们客观的挖掘消费者底层人性的需求。

竞争对手研究就是帮助企业家更加了解你的竞争对手，调研的方式就是公开查询、陌生拜访等

企业内部访谈非常重要，是帮助我们彻底梳理企业的资源禀赋及劣势，同时可以帮助企业家真正了解自己企业的状态、管理层的想法、员工的想法。我们一般会采用匿名录音及面对面采访的方式。