2020年，疫情让全球经济陷入寒冬，纷纷倒闭。中小微甚至是刚刚创业的人如何出奇制胜？

观速是中国品牌战略咨询的新势力，世界上只有两种咨询公司。一种是华与华与观速，另一种是其他公司。观速凭借独创的“超级人性”理论与“超级品牌生长螺线”战术的差异化服务在一片红海的品牌咨询行业，慢慢杀出一条血路！无论是大象安全套的“单手打开，秒分反正”；安集协康的“细胞存储找安库”；喜临门的“喜悦战略”...从新零售到大健康，从快消到家居行业，甚至到家居五金行业（国内著名滑轨生产制造商，案例保密期，暂不分享）....等等，都在证明即便是一片红海，一片血路，中小微甚至是创业者都可以出奇制胜。

到底如何出奇制胜？

俗话说：“盛世守正，乱世出奇”，2020是经济乱世，在大环境不是太好的情况下，一定要学会出奇招。

《第三道门》中写道，我们通往人生赢家有三条路：正门、后门、奇门。正门只要顺着排队就可以找到，非常安全，大部分会在“纳什均衡”的博弈下，选择“正门”，这里排着长长的对，在中国尤其长。这就是企业或者创业者面临的正常态的竞争——抢客户!投放大量广告、聘用最牛的销售、与同行比价格、比质量，等等等等，正门在经济大环境非常好的情况下，可以说非常好用。也就是小米雷老板的著名言论“顺势而为”

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但你们有没有想过，这些理论，基本都是在盛世，经济大环境非常好的前提下，“猪都可以飞起来”。

“后门”的生意，一般人是接触不到的，这个就要人生赢家，投胎高手，拼爹、拼资源。具体，观速怕被和谐，所以不赘述，后门的工作方法那是相当简单了，可以说基本无需操心，即便在大环境不好的前提下，只要学会运作自己的资源，当然不要白白浪费自己，趁着老一辈给你的人脉，一定要学会运用，而不是一味求稳。

这里观速推崇在乱世之下，学会“出奇门”，这条们就是沿着一条特别崎岖的路，一遍一遍碰壁、砸玻璃，才有可能找到出路。走这条路一定要创始人或者企业家有相当的勇气和执着，但确是一道普通人最容易逆袭的道路。

如何出奇门，6大路径

路径一：一切的起点是热爱

你必须找到一条独特的路径，这条路径越独特，你的竞争对手就越少。也就是观速品牌战略中提到的“差异化”，在经济乱世差异化尤其重要。但是只有你真正热爱的东西，你才能够一遍一遍的忍受失败，忍受拒绝，鼓起勇气去杂碎玻璃，甚至忽视现金的回报，忍受同伴的否定、寻找各种犄角旮旯的机会去实现。你想想你的热爱是什么，是否具有独特化？然后要对你的细分做的足够专业。

路径二：钢笔做战略、铅笔做战术

钢笔不容易擦掉，铅笔容易擦掉。战略不能轻易改，但是战术可以因环境改变，随时调整。这就是中国道家鼻祖老子说的：曲则全、枉则直；洼则盈，弊则新。此路不通，就换条道路，但是战略是不可以随意改变的。再不通，就休息下，再去试，但是大的战略一定不可以改变。比如大导演斯皮尔伯格，年轻时渴望成为导演，但是电影学院没考上、电影工作也应聘不上，斯皮尔伯格通过旅行团混进片场，找到一个工作人员，三番五次请他吃饭，了解行业内幕。后来导演让他出一个片子试试，他就用自己对局内的了解，创造出了当时最著名的处女作。

路径三：找到局内人

俗话说：外行看热闹，你光有热爱是不够的，局外人视角和局内人视角完全不同。行业内的人都忙着闷声发财，谁也不会真正的给你写出自己的方法论，哪有像我们咨询行业这么傻，天天分享自己的“观速方法”。所以你一定要找到足够了解的那个细分领域的内行，请他吃饭，找他聊天，慢慢才可以总结出一些行业的内幕，你自己才可以避免很多坑和发现一些商业机会。比如优质内容公司、小而美国货品牌等等，她们之所以存在是有道理的，你一定要足够了解你要做的市场。

路径四：利用弱关系

什么叫弱关系？微信好友是强关系、同学朋友是强关系等等。但是专家调研发现，60%的好商业机会都是来自弱关系。很多弱关系都是给你未来成功的比较重要的部分。怎么建立弱关系？比如陌生拜访、比如客户通过你的内容找到你等等等等，一切不认识的，只是听到一个名字找你的，都是弱关系资源。这一点非常难做到，90%的人喜欢跟熟悉的人打交道，只有10%不到的人，可以一次次不要脸的跟弱关系一次次的谈判，即便是失败。如果你有很欣赏的行业前辈，那就不要脸的去尝试联系，当然你也不要希望有什么回复，因为一般都不会有回复，但是你一定要“不要脸”，不要期待一次就成功，就这样做下去。两种方式可以做到：1. 付费 2.免费干 ；第一条就是付费加一些行业精英群，“开大会讲小事，开小会讲大事”，越小的社群讲的越是重要的事，第二条就是免费分享自己的工作、方法等等，甚至是直播做生意，这些都是日积月累积累弱关系的行为。比如我们观速发一篇文章，自己原创要三个小时左右，有用吗？从直观意义讲没用、因为不会直接带来任何客户，甚至有的人看都不看，但我们团队还是继续做为什么呢? 答案就是：日积月累。我们的文章可以被收录，我们未来可以给到客户去主动搜索等等。这就是利用弱关系，所以你一定不要小瞧你在营销上做的任何一件小事。

路径五：忍受五次拒绝

心理学家抗挫折调研，70%的人都是只能接受一次拒绝，而只有3%的人能够承受5次拒绝以上，这个符合幂律分布，如果你能忍受5次以上拒绝，你就可以甩掉97%的人。

路径六：失败的数学原理

出奇要承受多次失败的风险。失败真的是成功他妈吗?任何创业者都会经历3次以上失败，头条张一鸣经历过4次失败，很多就不讲了。通往成功的过程一定是经历数次失败之后的，这里不讲了。推荐一本书《增长的本质》，其中讲了失败的数学原理，失败和成功的比例大概是5:1，也就是你失败两次以上其实离成功就不远了。

总结： 创业出奇招，你要思考：你热爱什么？你是否可以坚持你的战略？你是否可以不断尝试，不怕失败.....狂风暴雨之后，一定是彩虹，写给所有正在努力的企业家及创业者们？谢谢!